Необходимость создать лендинг пейдж может появиться у компании по разным причинам – начиная с оформления покупки и заканчивая заказом бесплатной информации. Как только у вас есть конкретная цель и вы понимаете ваш рынок, вы можете создавать, тестировать и оптимизировать лендинги, которые помогут вам лучше всего достигнуть поставленных целей.
Зачем нужен лендинг?
Посадочная страница имеет непосредственное отношение к рекламной кампании. Она может повторять её язык и использовать те же изображения. И когда посетитель попадает на эту страницу, вы можете направлять его именно так, как вы хотите. Такой опыт является для пользователя более целостным, комфортным и понятным.
Лендинги существуют для того, чтобы захватить и удержать внимание посетителей так, как это не умеет делать обычная главная страница. Они привлекают внимание именно к той информации, к которой вы хотите, вместо того, чтобы оставить посетителя наедине с кучей информации на главной странице.
Узнайте вашу целевую аудиторию
Первое, что вам нужно узнать для создания сайта в одну страницу (лендинга), — это вашу целевую аудиторию. Конечно, это необходимо для создания любой веб-страницы. Но здесь есть свои особенности. Вы должны знать:
- Откуда приходят ваши пользователи? Они кликают на рекламное объявление? Что это за реклама? Контекстная, баннерная или какая-то ещё?
- Или они приходят с PR кампании? Из социальных сетей? Новостей? Блогов? Форумов?
- Какую именно информацию они ищут? Хотят ли они что-то купить? Зарегистрироваться? Получить больше информации? Или что-то совершенно другое?
Когда вы узнаете ответы на все эти вопросы, вы сможете создать дизайн веб сайта, наиболее соответствующий вашим целям.
Как работает текст лендинг пейдж
Есть два основных подхода к тому, как должны работать лендинги.
Представители «старой школы» считают, что лучше всего работают длинные лендинги. Мы все видели такие лендинги: вы просто бесконечно скроллите через информацию и призывы к действию на странице без особого дизайна. Это классические посадочные страницы с белым фоном, выделениями светло-жёлтого цвета, красными заголовками и призывами к действию, с которыми мы все давно знакомы.
Академгородок— веб сайт, созданный студией Webcreator, хороший пример длинного лендинга.
Короткие лендинги лучше использовать, если призыв к действию не требует больших затрат или обязательств со стороны пользователя и не несёт в себе очевидных рисков (например, подписка на рассылку или пробная версия). Также короткие лендинги лучше подходят для целей, основанных на импульсах. Или когда ваша компания или продукт уже хорошо известны и не требуют длинных пояснений.
Длинные лендинги лучше работают для целей, основанных на нужде, и при более высоких рисках (пользователю требуется больше уверенности, чтобы совершить действие). Также они лучше походят для новых или сложных товаров. Иными словами:
Чем больше времени, энергии, нервов или денег нужно потратить человеку, тем длиннее должен быть лендинг.
Длинный лендинг отвечает на большее количество потенциальных вопросов, тем самым уменьшая беспокойство. Также он может убедить большее количество потенциальных клиентов совершить покупку без необходимости связаться с вами для получения дополнительной информации, ускоряя процесс и снижая затраты. Во многих ситуациях длинный лендинг может привести к большему числу конверсий, чем короткий.
Разбейте текст на части
Независимо от того, какой длины у вас текст, важно разбить его на части, чтобы его легче читать (или сканировать).
Обычно лендинг состоит из четырёх частей:
- Заголовок.
- Подзаголовок.
- Обязательная информация (которую необходимо знать).
- Дополнительная информация (которую полезно знать).
Для короткого лендинга этих частей вполне достаточно. Длинный лендинг лучше разбить на дополнительные части. Для этого можно использовать списки или дополнительные подзаголовки.
Дизайн веб сайта (его єлементы) также можно использовать чтоб разбить текст на части. Изображения, линии, области с другим форматированием и т. д. помогут разбить контент и сделать его одновременно более красивым и читабельным.
Ещё один момент по поводу разбивки текста: добавьте несколько призывов к действию в определённых интервалах по всей странице. Когда ваш пользователь будет готов совершить действие, ему не придётся скроллить наверх или вниз, чтобы найти кнопку. В идеале, призыв к действию должен быть в каждом разделе на странице.
У вас может быть только одна цель
У каждого лендинга должна быть только одна цель. Эта цель может быть запросить информацию, совершить покупку, подписать на пробную версию или что-то ещё.
Если целей больше, то внимание будет разделяться между ними, размывая эффект. Поэтому решите, какая цель самая важная, и сосредоточьтесь только на ней. Вы можете добавить дополнительную цель (например, подписать на рассылку) на странице подтверждения после того, как будет достигнута основная.
Коэффициент внимания
Коэффициент внимания вашего лендинга равен тому, сколько у вас на странице ссылок на число целей конверсии (которое всегда должно быть равно 1). Поэтому чем больше на странице ссылок, которые не ведут непосредственно к цели, тем выше коэффициент внимания. В идеале, он должен быть равен 1:1.
Именно поэтому нужны лендинги, вместо того чтобы отправлять людей просто на главную страницу. На главной странице коэффициент внимания может быть равен 10:1, 25:1 или даже 100:1. Это значит, что, помимо вашей основной цели, за внимание пользователя будут бороться слишком много вещей.
Запомните: у вашего лендинга должен быть только одна цель. Если у вас несколько целей, у вас должно быть несколько лендингов и несколько рекламных кампаний.
Первое впечатление важнее всего
Первое впечатление, которое производит ваш лендинг, играет важную роль. Если оно плохое, то посетитель покинет сайт до того, как он успеет на нём что-нибудь сделать. Если — хорошее, то всё будет с точностью наоборот.
Секреты хорошего впечатления для любого лендинга достаточно просты:
- Понятный заголовок.
- Хороший, продуманный дизайн.
- Уместные визуальные элементы.
- Сильный призыв к действию.
Эти четыре элемента сразу дают посетителю понять, что это за сайт и что на нём можно ожидать. Конечно, контент также играет важную роль, но на него обращают внимание уже после первого впечатления.
Посадочная страница против главной
Как уже было сказано выше, некоторые считают, что главная страница веб-сайта не может быть такой же эффективной как лендинг. Но здесь можно возразить, что многие главные страницы сейчас функционируют как универсальные лендинги с одной единственной целью конверсии.
До тех пор, пока всё внимание на главной странице сосредоточено на цели, которая совпадает с целью вашей рекламной кампании, она может функционировать как лендинг.
Очень хороший пример — главная страница Flow. Она выглядит как обычный лендинг, с чётким призывом к действию и длинным текстом в поддержку конкретной цели конверсии. За исключением нескольких ссылок в шапке (Pricing, Features, Blog и Log In) коэффициент внимания остаётся равным 1:1.
В заключение вот краткое содержание того, о чём мы говорили. Используйте этот список в качестве проверки при создании лендинга в следующий раз.
- Ограничьте лендинг одной целью.
- Убедить, что каждый элемент на странице направлен на эту цель.
- Ваш призыв к действию должен выделяться от основного контента. Используйте для этого контрастные цвета.
- Держите коэффициент внимания как можно ниже. В идеале, 1:1.
- Предоставьте социальные доказательства. Например, отзывы клиентов.
- Чем больше риск, тем длиннее должен быть ваш контент.
- Разбейте длинный контент на части с помощью подзаголовков, списков и форматирования, чтобы его было легче читать.
- Хороший дизайн сайта или лендинга может увеличить вашу конверсию в геометрической прогрессии.
Сделать дизайн лендинг пейдж не сложнее, чем любой другой страницы, но для этого нужно обладать дополнительной информацией и знать лучшие практики.
Если вы нуждаетесь в создании веб-сайта или грамотной посадочной страницы, обращайтесь к нам. Мы поможем создать дизайн сайта, который будет хорошо влиять на ваш бизнес.
